Разработка электроники. Цена проектирования средств автоматизации. Сколько стоит час работы?
- Информация о материале
- Обновлено: 30.08.2022, 14:11
- Опубликовано: 30.08.2022, 07:55
- Автор: DeniS
Размышления на тему: "Разработка электроники. Из чего строится цена проектирования и создания индивидуальных электронных устройств автоматизации".
Введение: Электронные устройства автоматизации нужны для:
- повышения качества результата технологического процесса;
- уменьшения количества брака;
- увеличения производительности, за счет круглосуточной работы устройства;
- повышения стабильность и прогнозируемости технологического процесса;
- уменьшение случаев "человеческого фактора - болезни, пьянство, отпуск, свадьба, похороны, рыбалка, охота ....";
- снижение издержек на администрирование людских трудовых ресурсов.
- снижение издержек на людские трудовые ресурсы.
Если сказать коротко, то средства электронные автоматизации нужны бизнесмену, чтобы УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ!
Пример: На технологическом участке задействовано 4 работника. Все 4 работника выполняют рутинный технологический процесс, каждый отвечает за определенную операцию. Рабочее время 8 часов в день. Производство находится в уездном городке, не в столице и не в крупном городе, поэтому фонд зарплата невысокая 27 500 руб на руки в месяц. Фонд заработной платы (ЗП + налоги и другие сборы "Как посчитать стоимость часа работы работника на официальной белой работе при зарплате 50 000руб на руки?" ) на одного работника составляет 48 245 руб.
Владелец бизнеса решил внедрить автоматизацию и заменить одного работника на электронное устройство автоматизации. Но операция, выполняемая этим работником, уникальна и на рынке нет готовых типовых устройств, которые можно купить на "Алиэкспресс" за 3000 руб, воткнуть в розетку и радостно сказать: "Этого пьяного рукожопера увольняем и в год экономлю на зарплате 576 000 руб"
Работник выполняет рутинный процесс и автоматизация технологической операции возможна. Поэтому можно заказать проектирование, разработку и создание электронного средства автоматизации инженеру специалисту.
Часть 1. Поиск исполнителя и Техническое задание
Пример 1: 23.05.0000 "Здравствуйте, .... перед нами стояла задача автоматизации технологического процесса, которую мы решили силами стороннего разработчика. Было разработано приложение для управления станком. К сожалению, это решение недолго проработало, обнаружился ряд недостатков, мешающих его использованию в производстве. Мы решили вернуться к вопросу автоматизации этого участка сначала. Не могли бы вы порекомендовать разработчика, способного решить задачу. Может быть кто-то из ваших специалистов готов взяться? Аппаратная часть есть в наличии, необходимо разработать программную часть. Техническое задание в приложении" (примечание: стоимость такого решения 36 437 ERN)
Техническое задание обычно должно включать:
- Термины и определения
- Описание устройства/продукта
- Назначение устройства автоматизации
- Технические требования к устройству автоматизации
- Функциональные требования к устройству автоматизации
- Требования к безопасности технического устройства автоматизации
- Алгоритм работы и/или использования средства автоматизации
Прототип электронного устройства автоматизации должен пройти испытания, нужно провести исследования, собрать и проанализировать статистические данные работы устройства. И если устройство соответствует требования ТЗ заказчика, то средство автоматизации можно устанавливать на производство и проводить валидацию. В процессе валидации "докручивать и обрабатывать напильником" - проводить дополнительные настройки для достижения оптимальных результатов работы.
Пример 2: После изучения ТЗ, заказчику заданы уточняющие вопросы и стало понятно, что разработанное другим инженером устройство сложно и разобраться в нем и просто препрограммировать без исходной документации ("видения инженера", алгоритмов, исходников) гораздо сложнее чем, создать новое. Иногда такое бывает, когда "пришла инженерная Муза" и устройство может быть в разы проще, гораздо надежнее в работе, менее требовательное к программированию и поддержанию стабильности эксплуатации.
Техническое задание иногда имеет объём нескольких страниц, а иногда десятки страниц технического текста. Техническое задание - это не роман и не художественная литература. Прочесть на "одном дыхании" за вечерок ТЗ невозможно. Его нужно прочесть, еще раз прочесть, еще раз прочесть попытаться понять, если не получилось еще раз прочесть с карандашом и описанием алгоритмов. Проанализировать возможности имеющейся аппаратной части заказчика, если нет данных то найти недостающие технические характеристики станка или имеющихся устройств.
Любой инженер должен кушать сам, приносить еду птенчикам в гнездо, ну и отдыхать конечно. Проработка технического задания требует времени и интеллектуальных ресурсов инженера, поэтому проработка ТЗ имеет свою цену и ценность.
Вердикт по техническому заданию может быть положительным и отрицательным, но в любом случае прибыльным для заказчика.
- Да, по ТЗ можно сделать такое-то устройство, за такое-то время с такой-то стоимостью. Заказчик получает определенное решение по своей задаче. Положительный исход для оптимизации бизнеса.
- Нет. Реализация ТЗ поставит под угрозу ваш бизнес, три близлежащие деревни будут уничтожены, а вся живность вниз по течению реки от вашего цеха вымрет и не возродится ближайшие 100500 лет. Лучше сделать по рекомендуемому нашими инженерами ТЗ. Тоже положительный исход для бизнеса.
Пример 3: "Чего вы такие замороченные, нужно всего-то чтобы эта хрень давила на эту, двигала слева направо эту хрень и выплевывало все это в корзину. Раздули все чтобы бабла срубить. На авито полно инженеров программирую ардуино - идите в жопу, к ним обращусь". ОК, плавали, знаем. Смотри Пример 1.
Изготовление электронного устройства автоматизации БЕЗ технического задания. Увидел заказ и быстрее делать, паять, собирать ТВОРИТЬ чудо-устройство! Что в итоге получается.
- в устройстве не учтены конкретные вещи, которые хотел бы видеть заказчик, но забыл указать в ТЗ
- не соблюдены условия эксплуатации устройства (влага, пыль, взрывозащищенность, агрессивные среды, температура и т.д.)
- "вы сделали не то что мне нужно, я хотел розовые пуговицы, а здесь перламутровые"
- "устройство работает, это хорошо, а может оно еще кофе заваривать. Нет!?, но пока вы его проектировали и собирали, начальник решил, что нужно еще кофе, ОБЯЗАТЕЛЬНО! К сожалению, устройство принять не можем."
Возможна ситуация, что готовым ТЗ вы оказана помощь потенциальному заказчику. Описана идея устройства, аппаратная часть алгоритм работы уникальные технологические решения. Заказчик увидел стоимость, сроки разработки и то что все уже есть на бумаге, по этому ТЗ и школьник соберет за вечер устройство. Заказчик разворачивается и уходит с ТЗ к фрилансеру за сборкой. Инженеры потратили время и остались ни с чем. В РФ рабства нет, поэтому работа должна быть оплачена.
Не стоит удивляться, что разработка или проработка ТЗ стоит денег и иногда немалых.
Часть 2. Проектирование электронного средства автоматизации и изготовление прототипа.
Из чего складывается цена разработки электронного устройства автоматизации:
- Помещение
- Оборудование (компьютеры, точное измерительное оборудование, специальные редкие устройства измерения, программное обеспечение)
- Зарплата. Образованный, грамотный и опытный инженер работает за 120 000 - 200 000 руб на руки. Секундочку! Это 210 000 - 350 000 руб с налогами и другими отчислениями в месяц!
- Налоги на прибыль, НДС ...
- Кредитование (8% - 15% годовых). При отсрочке платежа, инженеры выключаются и перестают работать СОВСЕМ! Поэтому зарплату платить нужно и закупать материалы тоже нужно.
- Бухгалтерское и юридическое сопровождение.
- Гарантия. 10-40% от стоимости, в зависимости от срока 1-5 лет гарантии.
Пример 4. Нам нужен договор, ваш не устраивает. Высылаем наш проект договора на 15 !!! страницах. пришлите приложение№1, №2, №3 ... о разногласиях к этому договору. Еще нам нужно НДС и мы оплатим только 20% а все остальное после ввода в эксплуатацию и 1го месяца работы устройства. Плюс это все должно соответствовать законодательству дружественного государства ..... Прошло 2 месяца. Мы потеряли накладные, договор и счет фактуру, пришлите повторно. Нам нужен акт сверки за 1й квартал. Нам нужен акт сверки за 2й квартал. Нам нужен акт сверки за 3й квартал. Простите, мы потеряли акт сверки за 1й квартал, вышлите его еще раз. ....." Такими документами занимается бухгалтер и юрист.
Итак на проработку ТЗ ушло 48 нормо-часов работы. Согласовали договор за 3 недели. Прописали детали, конфигурацию, алгоритмы. Это все обдумано инженерами и юристами, существует четкое понятие и видение, как будет работать устройство и ТЗ согласовано с заказчиком. Это 75-80% успешности проекта. Осталась техническая работа и исследовательская: собрать железки, написать программу, запустить в работу прототип и ..... все уничтожить. Оказывается у аппаратной части есть электронное, механическое или "религиозное" ограничение (которое заранее неизвестно и проявляется только в собранном условно рабочем виде), которое не позволяет достичь поставленных задач.
В ТЗ вносятся изменения, согласуются с заказчиком, закупаются дополнительные материалы, изготавливается еще один прототип и ... опять бракуется. Не всегда в компании есть инженер 96го уровня, который с первого раза создает идеальное устройство.
Пример 5: Изготовлено устройство обладающее нужным функционалом, размером, энергопотреблением и стабильностью работы с ТРЕТЬЕЙ попытки. При этом испытана работа 4х электронных решений, которые в итоге оказались непригодны для дальнейшего использования в конечном устройстве.
УРА! Прототип создан, выполняет требуемые задачи. Исправно работает! или нет?
Часть 3. Много много циферек. Статистика.
Прототип создан и работает, но насколько стабилен результат. Утверждение "Мамой клянусь, что работает!!!" почему-то заказчика не устраивает. Странные. "Мамой же клянусь."
Устройство проходит исследование, собираются данные и статистически обрабатываются. После этого появляется бумажка с цифрами, что количество брака 0,999% Погрешность 0,1%, Отказоустойчивость 99,99%
Добавляет к стоимости проекта еще 5-100 часов работы.
Вот теперь устройство готово к сдаче заказчику, но это еще не все. Устройство все это время работало в условиях лаборатории, под пристальным взглядом опытных профессионалов. Человека после операции и лечения в больнице, отпускает домой комиссия и далее амбулаторное лечение под присмотром врачей из поликлиники.
Валидация.
Устройство устанавливается на производство и начинает работу. В процессе работы учитываются дополнительные внешние факторы, изменяются настройки, оптимизируется работа устройства и оно выводится на "крейсерскую скорость" работы.
Часть 4. Заключение. "Где деньги, Зин?" Как сэкономить на разработке электроники?
Это просто размышления.
Многие скажут, что аналогичная автоматика на Алиэкспресс стоит 3 000- 5000 руб, а вы просите 100 000 - 900 000 руб.
На алиэкспресс продаются типовые устройства массового сегмента или унифицированные устройства к более сложным устройствам огромными количествами по всему Миру. Прибыли производителей из Китая огромные и разработка и НИОКР одного устройства окупается 10 000 - 100 000 процентов.
Но мы в России - теперь на острове. Закупить что-то сложно, а продать в другие страны практически нереально. Поэтому стоимость разработки и НИОКР ложится на одно - три изделия.
Пример 6. На разработку, создание и статистику электронного средства автоматизации затрачено 135 часов работы. Закуплено материалов на 32 550 руб. Стоимость готового устройства с гарантией 158 000 руб. Налоги 8%. Стоимость часа работы инженера составила: (158 000 * 0,92 - 32 550) / 135 = 835 руб/час.
Кстати.
- Девочка узбечка в соседнем доме оказывает услуги по маникюру, педикюру. Без ИП, ООО, самозанятости. Стоимость услуг по маникюру 1 300 -1 500 руб за 10 пальцев. Затрачивается времени на такую работу около 1 часа. Стоимость одного часа работы мастера по педикюру 1300 руб/час.
- Сборка мебели (кухни) 2 рабочих дня 25 000 - 35 000 руб (среднее 1 500 руб/час)
- Недорогой парикмахер: среднее 900 руб/час
- Программист 1С 2000-2500 руб/час
Стоимость электронного устройства автоматизации 158 000, экономия бизнесмена на уволенном работнике - 48 285 руб/мес. Срок окупаемости устройства 3,5 месяца
Как сэкономить на разработке и создании электронного средства автоматизации. Варианты. Для анализа используется этот материал Сколько стоит работа Цена часа Почасовая оплата по разным профессиям Данные могут устареть, завтра, например.
- Нанять на работу инженера. Он спроектирует, сделает, валидирует устройство за 1 месяц, а потом его уволить - стоимость такого решения 670 руб/ч или 122 000 руб/мес
- Отправить ТЗ в Китай, Инженеры из Поднебесной, наверное сделают дешевле.
Заключение: Разработка электроники и средств автоматизации, программирование ЧПУ и ПЛИС, наверное, должно стоить дороже, чем сборка мебели, маникюр и парикмахерское искусство.
Разработка и проектирование электроники
за 835 руб/час
